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基本上99.9%的大中小企都会同意,SEM是数位行销中必不可少的行销管道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及行销澹旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全捨弃SEM。

为什麽SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久! 对于SEO和SEM同样适用,它们结合的好处是降本增效。 SEO和SEM在许多工作上是类似的,甚至是可以互相借镜的,

例如:
两者都是基于搜寻引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
两者都是基于关键字的,SEO和SEM的工作都涉及到关键字的研究与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做研究的重点不同, 这使得各自能注意另一方可能忽略的面向。
两者都跟数据分析关係密切,SEM透过数据分析找到高ROI的关键字和创意,而SEO则透过数据分析找到最符合用户搜寻意图的关键字和着陆页,两者可以相辅相成。

SEO向SEM的奔赴

1提供长尾关键字列表

通常来说,SEO人员会透过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键字,在分析这些新捕获的关键字时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键字。

而长尾关键字的普遍特徵是搜寻量低,但转换率高,将这些在SEO频道验证的长尾关键字应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2提供高优先关键字列表

SEO的一个缺点是起效慢,所以当有一些高优先级的关键字无法在较短时间内透过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们曾经遇到部分品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力, 透过SEM来先佔位,SEO有更多的时间赶上来。

3提供好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特徵:

该页面的核心关键字有非常不错的搜寻量(高需求)

Google认为该着陆页的内容品质不错,所以才能获得好的排名(高品质)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的登陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和行销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的清单中排除掉这类型页面。

4避免重複内容页面的影响

出于效果追踪的考量,SEM人员经常会直接複製若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它行销管道的转换。 但这会导致与原产品详情页在内容上的重複,进而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

将这类複製页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜寻引擎就不会将权重分散到这些複製页面

在这类複製页面的中,设定其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜寻引擎抓取和收录

写在最后

由于以下三个方面的影响:

关键字方面:SEO和SEM都可以透过关键字研究来确定网站的目标关键字,并根据目标关键字来优化网站内容和广告。

着陆页方面:SEO和SEM都可以透过着陆页优化来提高网站的转换率。 SEO可以优化着陆页的SEO友善性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。

数据分析方面:SEO和SEM都可以透过数据分析来优化网站的行销成效。 SEO可以分析网站的自然搜寻流量,而SEM则可以分析网站的付费广告流量,进而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的行销管道。 透过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜寻引擎行销效果,达到降本增效的目的。

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